Hamdi Güvenç: Almanya'dan Türkiye'ye arz edilen koltuk 1.5 milyon azaldı...

Dalaman Havalimanı Genel Müdürü Hamdi Güvenç, bölgenin Almanya pazarına ilişkin çalışmalarını anlattı. 

Bu yıl Almanya'dan Türkiye'ye dönük koltuk arzının 1-1.5 milyon düştüğüne dikkat çeken Güvenç, hedeflerinin orta vadede Dalaman'a yönelik talebi arttırmak olduğunu ifade etti. 
 
Dalaman Havalimanı Genel Müdürü Hamdi Güvenç ve bölgenin idari yöneticileri, Berlin'de Türk acenteleriyle yemekte buluştu. 

Dalaman ve Ortaca'nın kaymakamları ve belediye başkanlarınının da katıldığı gecede açıklama yapan Güvenç, bölgenin Almanya pazarına diar hedefleri konusunda değerlendirmelerde bulundu.
 
Dalaman bölgesi olarak her yıl ITB Berlin Fuarı'nda buradaki Türk acentelerle yemekte bir araya geldiklerini belirten Hamdi Güvenç, bu yemeklerde görüş alışverişinde bulunduklarını fiade etti. Güvenç, ''Buluşmada, Berlin'in çekirdek 15-20 acentesi, hava yolu şirketleri ve Dalaman bölgesinin idari yöneticileri bir araya geliyor.'' dedi.
 
Günümüzde bilginin her şey olduğunu ifade eden Güvenç, umulmadık bir bilgiden farklı sonuçlara ulaşılabildiğini söyledi.

 
Geçtiğimiz yıl Türkiye'ye dönük 3.5 milyon koltuk arz edildiğini ifade eden Hamdi Güvenç, ''Tur operatörleri ile yaptığımız görüşmelerde, bu yıl koltuk arzının 1-1.5 arasında azaltıldığını öğrendik. Yine de böyle bir gerileme döneminde 2.5 milyon Alman'ın Türkiye'ye gelmesi önemli. Ne fiyat ne de kalite olarak İspanya ve Portekiz Türkiye'yi tutmaz. Bir Alman aile, 1000 euroya gittiği Antalya ve Ege'deki kaliteyi, 2 bin euroya gittiği İspanya'da bulamıyor. Türkiye'deki mevcut sıkıntılar bir noktada biterse, Almanya'da bekleyen talep eninde sonunda Türkiye'ye gelecek.'' şeklinde konuştu.
 
Almanya'daki tatilcilerin güvenlik kaygısı nedneiyle beklemede olduğunu kaydeden Hamdi Güvenç ''Sloganımız şu olmalı: bu sene, bir daha asla bulamayacağınız fiyatlarla Türkiye'de tatil yapacaksınız, gelin demek lazım. Bu gerçek. Çünkü bu yılki fiyatları bir daha asla bulamazlar.'' dedi.

'İNGİLTERE'YE BAĞIMLILIĞIMIZI AZALTMAK ZORUNDAYIZ'
 
Geçen yıl Dalaman'ın Almanya pazarında 140 bin müşteri aldığını ve bu pazarda 6 yıldır sürekli artışta olduğunu söyleyen Hamdi Güvenç, şu değerlendirmeyi yaptı:
 
''Bizim ana pazarımız İngiltere. İngiltere'ye o kadar bağlıyız ki, İngiltere ekonomisi iyi gitsin diye dua ediyoruz adeta. Bunu dengelemek zorundayız. Bu nedenle, dünyanın en çok gezen ülkesi olan Almanya'da ciddi bir yer edinmemiz lazım. Geçmişte Almanya'dan Dalaman bölgesine 250 bin kişi gelirken, zamanla azalmış ve unutulmaya yüz tutmuş. Dolayısıyla Dalaman bölgesini Almanya'da iyi tanıtmak zorundayız. Ama her şeyden önce uçak koymak lazım. Uçak olmadan hiçbir şey olmaz.
 
Almanların en çok sevdiği aktivite çeşitliliği en çok Dalaman'da var. Yüzde 68'i ormanlık alan olan Dalaman, 132 tane koy, tekne turları, mükemmel bir bitki örtüsü, organik gıda anlamında büyük olanaklara sahip. İnsanlar bilmezlerse gelmezler. Onları haberdar etmelisiniz.

ALMAN ACENTELERDEN BİRLİK
 
Almanya'da 800 tanesi aktif olmak üzere, 1200 civarı Türk acente var. Bunlardan 20 tanesi kendi bölgelerinden bir organizasyon kurup birlik oluşturuyorlar. Bu acenteler yüzde 80 oranında Almanlara hitap ediyorlar. Bir tüzel kişilikle, daha iyi strateji geliştirip planlarını uygulayabileceklerini düşünüyorlar. Bu oluşumu Dalaman bölgesi olarak biz de destekliyoruz ve ben de içlerinde yer alacağım. Bakanlık da bu oluşuma sempatiyle bakıyor.

'NE KADAR ÇOK UÇUŞ, O KADAR ÇOK YOLCU'
 
Bizim amacımız, Almanya'da Dalaman'ı iyi tanıtmak ve orta vadede talebi yükseltmek. Talep olduğu taktirde, daha çok uçuş rotası oluşacak. Ne kadar çok uçuş, o kadar çok yolcu demek. Bugün Antalya'ya sadece Hannover'den haftada kalkan uçak sayısı 65. Dolayısıyla müşteri hem istediği saatte uçak bulabiliyor hem de tatilini istediği zamana göre ayarlayabiliyor. Antalya'ya 4 günlüğüne gelmek isterse uçak var. Ama Dalaman'a gelmek isterse sadece haftalık uçuşlar var.

'TUR OPERATÖRLERİ HAZIR MÜŞTERİSİ OLAN ACENTELERİ SATIN ALIYOR'
 
Almanlar tatil satın alma konusunda oldukça muhafazakar ve yoğunluklu olarak acenteleri tercih ediyorlar. Bu nedenle piyasada hazır müşterisi olan acenteler, tur operatörleri tarafından satın alınıyor. Geçtiğimiz günlerde Schauinsland Reisen, Sun isimli Türk acenteyi 45 milyon euroya satın aldı. Kısacası, Almanya'da klasik acentecilik devam edecek ve tur operatörleri de hazır müşterisi olan bu acenteleri satın almaya çalışacak.''

İNTERNET VE UCUZ HAVA YOLU DEVRİMİ
 
Günümüzde 'Travellers' dediğimiz gezginler kategorisi oluştu. Dinamik paket dediğimiz, kendi paketini kendi yapan gezginler oluştu. Internet ve ucuz hava yolu şirketleri, seyahat sektöründe devrim niteliğindeki gelişmeler.